区域销售目标管理(ppt 33页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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区域销售目标管理目录：
一、为什么要确定目标，意义何在
二、目标如何制定
三、目标为何要分解？ 如何分解
四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她
五、如何使上下目标达成一致
区域销售目标管理内容提要：
目标是计划存在的前提，目标是计划存在的根本内容。目标－－目标措施－－达成时间－－考核标准，计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团队有效实现目标行动，目标的控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级的控制。
目标指引员工的努力，它是一切管理活动的中心和总方向。它决定了计划时的最终目的，执行时的行为导向、考核时的具体标准，只要有效地把握住目标，则管理活动就将是有效的、高效的，目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己的营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现，关键点在哪里？关键点的选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身的效果。
目标不是现实行为中的既成事物，而是对未来的期望值。目标指引员工主动追求未来成果，面向未来，努力前进，不是被动进行应变，选择恰当的方向：目标方向与工作效率共同决定着管理效能。
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