MKXZ-康佳业绩评估操作手册(PPT 40页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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主要内容
考核原理及考核关系
业绩考核流程
流程概述
月度考核流程
半年考核流程
年度考核流程
考核流程的公正公平保证机制
业绩评估操作手册
首先，严谨的业绩考核流程在公司内部各个层次均应得到实施
例如，采购中心的一个普通的采购人员，他们的考核关系如下图所示：
某些特殊情况，如电器事业部总经办，部门内部层级较少，可简化为二级评估。他的考核关系如下图所示：
从逻辑顺序上讲，考评流程包含有四大标准步骤，即数据收集、填写表格、开会评议、决策反馈。
业绩评估工作流程和相应职责
考评的材料准备工作应是非常严谨的过程，在此需要加以特别的强调和说明
公正，高质量的业绩评估会议是保证考核流程顺利展开的最重要的步骤
从时间跨度与复杂程度上讲，考评工作包含有三大种类，即月度考评、半年考评和年度考评。
月度考评详细操作流程
月度考评表
月度考评评估会议的召开由人事负责人视具体情况决定是否召开
月度考评详细操作流程举例：采购员
月度考评表举例：采购员
半年考评详细操作流程
半年考评表
半年考评评估会议是半年考评流程中的重点步骤，它由人事负责人主持召开
半年考评详细操作流程举例：采购主管
半年考评表举例：采购业务主管
年度考评详细操作流程
年度考评表
年度考评表（续）
对各人的能力的评估则应依据具体的衡量标准，而非主观判断
年度考评评估会议是年度考评流程中的重点步骤，它由人事负责人召集进行对被考核人进行全面评估
年度考评详细操作流程举例：采购主管
年度考评表举例：采购业务主管
年度考评表举例：采购业务主管（续）
考评结果的公正公平依靠各种保证机制发挥作用，这些保证机制是：
投诉机制自被考核人提起投诉之时正式开始
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