销售管理(PPT 107页)

主要内容
1.市场分析和销售决策
2.销售人员的职责和角色
3.销售团队的定岗，定编，定员和招聘
4.销售人员的职业发展和团队建设
5.销售代表的绩效评估和薪酬
6.销售实施和评估
7.销售人员的激励和表扬

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