系统培训销售团队(ppt 51页)
所属分类:营销培训
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“鹰计划”--系统培训销售团队
鹰计划-课程纲要
能力、训练与结果
某企业销售队伍的技能状况
从中看出:
企业销售队伍培训中的常见问题
“鹰计划”来自
“鹰计划”系统塑造销售队伍
“雏鹰阶段”--入门期销售人员的训练
重点解析:
常见的问题
“五步骤”
“九要点”
注意
总结:雏鹰阶段(入门期)训练
“展翅阶段”--成长期销售人员的训练
重点解析:
常见问题
四种方式
查询的两种对象
常用的四种组合
训练步骤
注意
总结:展翅阶段(成长期)训练
“搏击阶段”--成熟前期销售人员的训练
重点解析:
常见的问题
“六扇门”
学习步骤
注意
总结:搏击阶段(成熟前期)训练
“翱翔阶段”--成熟后期销售人员的训练
重点解析:
常见的问题
六个方面
培养步骤
注意
总结:翱翔阶段(成熟后期)训练
企业实施“鹰计划”
“鹰计划”对企业有什么价值?
企业实施“鹰计划”的步骤
销售教练的甄选
销售教练的培养
案例分析:“鹰计划”的实施
系统训练,塑造卓越团队
实施“鹰计划”时注意
总结
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