酒店销售培训经典资料(PPT 46页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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主要内容
成功销售的规则（一）
成功销售的规则（二）
成功销售的规则（三）
成功销售的规则（四）
成功销售的规则（五）
成功销售的规则（六）
成功销售的公式
销售人员为何会失败
测试题（一）
测试题（续）
得分情况
一些销售人员失败的原因
如何改变态度和如何锻炼自己
如何改变态度和如何锻炼自己（续）
测试
测试（续）
答案
你是否给自己带上精神枷锁
让你集中重点的、保持热情和动力的七件事
顾客需要什么样的对待
顾客需要什么样的对待（续）
热键
交朋友
你的难忘指数
陌生拜访要求
电话陌生拜访的原则
怎么说话
陌生拜访的游戏规则
销售忌语
应避免的思维方式
销售经理要经得起拒绝
真正的拒绝
关键是能不能找到拒绝的原因
为何会出现拒绝
如果你这样做肯定会被拒绝
克服拒绝的首要原则
当顾客说：让我考虑一下时
参考做法
顾客说“我考虑一下”的一半意思是什么
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