销售人员激励政策调研报告(pdf 33页)
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1. 销售团队的人员规模 3
1.1 销售团队规模配比 .. 3
1.2 不同规模企业的销售团队规模配比 3
2. 产品/服务的销售方式 . 5
2.1 销售方式概况 . 5
2.2 不同行业产品/服务销售方式的差异 . 5
3. 销售团队的绩效考核对象 6
3.1 绩效考核对象概况 .. 6
3.2 不同行业销售部门的绩效考核对象 6
4. 考核周期及发放比例 7
4.1 销售经理 7
4.1.1考核周期 7
4.1.2绩效发放比例 8
4.2 团队主管 8
4.2.1考核周期 8
4.2.2绩效发放比例 9
4.3 一般销售人员 . 10
4.3.1考核周期 10
4.3.2绩效发放比例 11
5. 年度总现金收入 11
5.1 销售经理 11
5.2 团队主管 12
5.3 一般销售人员 . 13
6. 薪酬结构——固浮比 14
6.1 销售经理 14
6.2 团队主管 15
6.3 一般销售人员 . 16
7. 不同层级销售人员的底薪范围 .. 17
7.1 销售经理 17
7.2 团队主管 18
7.3 一般销售人员 . 19
8. 不同层级销售人员的浮动工资形式 20
8.1 销售经理 20
8.2 团队主管 21
8.3 一般销售人员 . 22
9. 不同层级销售人员浮动工资的发放方式 23
9.1 销售经理 23
9.2 团队主管 24
9.3 一般销售人员 . 25
10. 不同层级销售人员的绩效考核指标 25
11. 不同层级销售人员一季度的离职率 27
11.1 销售经理 27
11.2 团队主管 27
11.3 一般销售人员 . 27
12. 当前销售人员绩效管理中存在的问题 .. 28
附:参调企业基本信息 .. 29
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