某乳业公司营销审计管理报告(ppt 132页)
所属分类：营销报告
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资料简介：
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某乳业公司营销审计管理报告目录：
A.总体市场概述………………………………………………………………… 3
B.营销审计报告的总结…………………………………………………………. 21
近几年经营状况分析及改进方向……………………………………………. 23
目标与战略分析………………………………………………………………. 36
营销策略分析…………………………………………………………………. 41
渠道、销售管理分析…………………………………………………………. 70
人力资源分析…………………………………………………………………. 98
组织架构及业务流程分析…………………………………………………... 111
C.下一步行动计划……………………………………………………………... 192
某乳业公司营销审计管理报告内容提要：
伊利奶粉目前的营销模式已经充分发挥了潜力；但是，这种模式目前已经出现了对市场的不适应；且不能满足公司增长目标的实现；伊利奶粉需要对营销系统进行全面的整合，以提升营销系统的各方面能力，建立和保持竞争优势；意味着伊利奶粉目前的营销系统没有重大的缺陷。用木桶理论打比方，就是我们没有一块明显很短的板子，但每块板子都短一点。如果我们要盛更多的水，我们改造木桶的难度要比其他企业更大；（容易的事儿，我们以前都做了）意味着我们要抓住一根主线，对伊利奶粉的营销系统进行全面的升级换代；意味着各项改革要协同进行，才能真正迈出这一步我们不需要翻天覆地的革命，我们只需要在每个方面取得一点关键的进步。
目标的制定一要符合外部环境提供的发展机会；二要符合集团公司的期望及事业部发展目标；需要进一步准确理解整体目标与具体的经营指标的关系；经营指标的向下分解应当进一步合理化；保持中期目标与短期目标的一致性；必须根据经营指标进行全方位的考核。
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