微利时代的创新销售管理概述(ppt 54页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
主要内容
微利时代的创新销售管理
微利时代销售管理的总体要求：
第一讲 现代企业销售管理
什么是管理流程
信息化要进行必要的企业管理变革
过去经营模式
组织结构变革
通过流程重组和实施信息化
第二讲 精益分销业务管理
企业分销管理中的四大课题：
实现精益分销的系统工程
精益分销六步工作法
销售业务风险来源：
第三讲 销售信息化管理
SSIM所能取得的经济效益计算
信息系统的发展过程与趋势
第四讲 销售信用与快速收账管理
第一节 问题与出路
第二节 快速收账法
收账的原则：
提高收账效率的要点：
实现快速收账要解决的技术问题：
电算化收账：
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