新形势下药品营销风险管理(ppt 35)

 “后挂金”时期的药品营销
药品促销模式分析
   处方药:     普药模式         商业和大流通
                     新特药         医药代表终端促销
   OTC药品:  广告拉动
                     店面促销
  
               
  “后挂金”时期的药品营销
“挂金”销售产生的原因
     药品生产厂过多
    产品低水平重复
    市场无序竞争
    企业创立之初实力不济
    销售队伍质量参差不齐
    一部分中/成药难以进行学术促销
    医生收入偏低
   
   
   
  

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