某大型工程机械公司营销策略和销售管理项目规划(ppt 68页)

资料简介：

目录
项目背景:工程机械行业初步分析
项目具体内容、思路和方法
项目组织及时间安排

 

 

项目意义
项目背景概述
本次项目主要分为两个阶段
阶段一：销售策略的制定
市场定位分析一
市场定位分析二
市场定位分析三
市场定位分析四
细分市场选择一
细分市场选择二
细分市场选择三
细分市场选择四
区域市场策略一
区域市场策略二
区域市场策略三
区域市场策略四
定价策略分析一
定价策略分析二
定价策略分析三
定价策略分析四
渠道策略分析一
渠道策略分析二
渠道策略分析三
渠道策略分析四
阶段二：销售管理
分销商管理一
分销商管理二
分销商管理三
分销商管理四
零售终端管理一
零售终端管理二
零售终端管理三
零售终端管理四
销售队伍管理一
销售队伍管理二
销售队伍管理三
销售队伍管理四
营销风险防范一
营销风险防范二
营销风险防范三
营销风险防范四
关键业务流程一
关键业务流程二
关键业务流程三
关键业务流程四
举例——地区代理商的选择及确定
举例——地区代理商日常管理
举例——代理商的激励一:销售业绩奖励
举例——代理商的激励二:市场信誉奖励
举例——代理商的激励三:网络开发奖励
举例——营销预算的形成与费用的控制
举例——销售人员激励—绩效考评
举例——销售人员激励—薪酬方案
举例——营销表格设计—分销商年度评估表
举例——营销表格设计—费用预算

 

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