推销实务任务书(doc 31页)
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项目一、推销前的准备 4
一、个人推销流程 4
二、娃哈哈企业及产品调查报告 5
项目二、寻找客户 12
一、寻找客户的途径: 12
二、客户资质审查 13
项目三、约见顾客及接见客户 14
项目四、推销拜访 15
一、拜访策划书 15
二、总结分析拜访问题 18
推销洽谈 19
一、娃哈哈饮料促销的洽谈方案 19
二、不同顾客类型及应对方法 19
三、处理顾客异议的方法 21
四、访问洽谈记录及照片 23
项目五:达成交易 24
一、识别顾客信息,促成交易 24
二、签订买卖合同 25
项目六:售后管理 28
一、回收货款; 28
二、推销业绩考核 29
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