推销理论与推销模式概述(PPT 70页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
推销方格理论（2）
爱达推销模式（2）
迪伯达推销模式（2）
埃德帕模式与费比模式（2）
第二章 推销理论与推销模式
本章学习内容（8课时）
第一节 推销方格理论
情景体验2-1：实习生与老大娘
第二节 爱达推销模式
示范实例三则
商品示范实训
案例分析
案例提示
销售的金科玉律之二
思考题
课堂讨论
模拟演练：引用实例谈话对比
保险销售实例一则
[案例2-2]：激将法做成了买卖
第四节 埃德帕推销模式与费比模式
职业模拟训练
拓展资料：推销三角理论
薇姿只在药房有售
思 考 题
课后小结
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