客户经理营销技能提升目标市场客户拓展与营销技巧(ppt 104页)

主要内容
客户经理营销技能提升目标市场客户拓展与营销技巧
成功的客户经理共同的特质
创造未来－自我定位决定未来
追求目标－目标产生无穷动力
相信自己－你必須相信
客户开发技巧–客户推介
成功的客户经理共同的特质 – 深耕客户
客户经理的客户来源
为什么要”深耕”你的客户
为什么要做转介绍
取得转介绍的关键在你
取得转介绍的时机
推荐介绍的步骤与技巧  步骤一：准备名单
推荐介绍的步骤与技巧  步骤二：建立共识
推荐介绍的步骤与技巧 步骤三：发现并记录姓名
推荐介绍的步骤与技巧 步骤四：要求推荐介绍
主动提供法
推荐介绍的步骤与技巧 步骤五：筛选名单
推荐介绍的步骤与技巧 步骤六：回报进展
进行客户推介时要做的事情
客户为什么会离开
做好客户维护的两件事
对客户持续维护的方法
产品营销与说明技巧
产品说明时运用肢体语言的目的
产品说明时运用肢体语言的注意事項
要打动客户的心

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行销策略分析工具(DOC 49页)

财产保险销售新人培训资料(pdf 53页)

Managing Advertising,Sales Promotion and Public Relations(

个体营销实用培训课程(ppt 91页)

网络销售人员的培训流程(doc 39页)