代理商有效管理之渠道工作实战技巧(ppt 50页)
所属分类:经销商管理
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第一章、分销商价值
第二章、代理商怎么选
第三章、如何与准代理快速进入蜜月期
第四章、如何进行老代理商的日常拜访
第一章:分销商价值
目前方正渠道架构
分销商的日子越来越难过?
分销商发展
第二章:代理商怎么选
话题一、选择代理商的思路
话题二、代理商选择具体标准
话题三、代理商选择实战模拟
第三章:如何与准代理快速进入蜜月期
话题一、点燃信心,煽动合作意愿(内功)
话题二、谈判“套路”(招数)
话题一、点燃信心,煽动合作意愿
话题二、谈判“套路”
第四章:如何进行老代理商的日常拜访
话题一、忌神志不清地拜访——老三句现象
话题二、拜访原则——规律联系定期拜访
话题三、代理商拜访 “七步走”
回顾&分析:
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