酒类经销商的生存法则(PPT 34页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
课程提纲
酒类经销商演变：第一代经销商（坐商时代）
酒类经销商演变：第二代经销商（行商时代）
酒类经销商演变：第三代经销商（经商时代）
酒类经销商演变：第四代经销商（营商时代）
酒类经销商演变总体趋势
厂家困惑：市场环境不熟悉
厂家困惑：人力管理负担大
厂家困惑：终端直营难度高
厂家对经销商的定位
厂商之间的悖论
经销商存在的价值
经销商的N种死法之一：膨胀过快，胀死
经销商的N种死法之二：价格混乱，气死
经销商的N种死法之三：管理失控，耗死
经销商的N种死法之四：多元经营，哭死
经销商的N种死法之五：固步自封，等死
经销商必备的业务硬功夫
经销商的求生之路一：紧随厂家发展
经销商的求生之路二：终端直营商
经销商的求生之路三：品牌专营商
经销商的求生之路四：专业运营商
毛铺酒经销商当前生存情况：盈亏情况
毛铺酒经销商当前生存情况：盈亏平衡点
毛铺酒经销商当前生存情况：盈亏平衡规律
软实力要求
硬实力要求
经销商定位及工作职责
不一样的经销商管理要求
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