经销商培训(ppt 52页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
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目录
分销渠道的基本知识
中间商的处境
新型厂商合作关系
构建管理型渠道
渠道的维护管理
总结
一、分销渠道的基本知识
1、营销渠道的功能
2，渠道的结构特征
3，国内常见渠道模式
渠道模式示例
网络销售
平台式销售
厂家直销
批发市场向周边自然辐射的模式
4，渠道发展的趋势
二、中间商的处境
1，正确认识经销商
2，一般经销商的弱势
3、经销商的现实问题
4、将面临的压力
5、经销商的优势
6，中间商的出路
猎人?农夫?
三、新型厂商合作关系
商家对厂家选择
厂家对代理商的选择
合作型厂商渠道职能分工
四 、构建管理型渠道
合理的渠道规划
影响渠道选择的因素
如何选择二级商
终端的情况分析
目标终端ABC分类
终端结构分析表
终端ABC统计分析图
电子地图终端编号（示例）
终端维护电子地图（示例）
深度营销渠道基本模式
渠道建设的规划
五、渠道的维护管理
1、渠道的流程管理--物流控制
1、渠道的流程管理---资金流管理
1、渠道的流程管理---信息流管理
2、渠道成员管理----分销商
2、渠道成员管理----零售终端
2、渠道成员管理---激励成员
有效的促销和服务
及时协调渠道冲突
窜货的系统解决
价格体系的维护管理
3、渠道优化---网络提升
4、市场的规范和管理
六、总 结
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