银行渠道培训培训能力提升(ppt 60页)
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识别培训时机
获得培训支持
开展正式培训
个性化辅导
辅导后追踪反馈
银行渠道培训认知
银行渠道培训技巧
培训时机有哪些
不同培训时机和方法的适配表
获得培训支持的核心
做网点主任信赖的人
获得培训支持的沟通流程
银保培训的3个关键点
影响银保培训的3个关键点
培训演练
辅导基石:了解银行员工的基本信息
辅导宗旨:与银行员工沟通“七字经”
为什么要辅导?
辅导思路:善于总结问题,寻求解决之道
心理变化过程
不同阶段的辅导要点
辅导之一:工作时间的辅导技巧
一、销售信心辅导
二、销售意愿辅导
三、销售习惯辅导
四、销售技能辅导
参考话术
非工作时间的沟通技巧
三大关注点
四项坚持
渠道培训辅导注意事项
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