营销渠道的冲突管理(ppt 49页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
总体规模PK:国美VS苏宁
产业快递：昆明国美苏宁发生打砸冲突
国美未撤，苏宁进驻
国美员工讨说法
家电行业渠道冲突问题综述
第一节渠道冲突的含义和表现形式
渠道冲突的一般原因
渠道冲突的认识
窜货的基本类型
窜货的表现：
窜货的危害：
恶意窜货所引发的市场危机 一次药品窜货事件的处理始末
窜货原因之一：价差
窜货原因之二：销售管理政策失误
窜货原因之三： 代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想不劳而获，抢夺他人的利益
案例某药企的过程奖
控制串货方法之一：弄清货物流向
一、产品商标颜色差异化区分
二、产品包装、规格颜色差异化区分
三、 产品编码差异化区分
四、文字、字母、图形区分
防止窜货的顺口溜
窜货的基本认识
A药业集团的窜货管理案例
一、保证金下的经销代理制
二、对经销商严格的选择和管理
三、区域差别化的产品包装
四、供货数量限制和产品流向控制
五、严明的奖罚制度
六、专门的反窜机构
案例：如何处理串货？
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