大客户销售策略讲义(doc 61页)
所属分类:营销策略
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第1讲 促使客户采购的因素
第 2 讲 大客户分析
第 3 讲 挖掘需求与介绍宣传
第4讲 建立互信和超越期望
第5讲 客户采购的六大步骤
第 6 讲 针对采购流程的六步销售法
第7讲 对销售类型的分析
第 8 讲 八种武器(上)
第 9 讲 八种武器(中)
第10讲 八种武器 (下)
第11讲 认清产生业绩的因素
第12讲 面对面的销售活动
第 13 讲 销售呈现技巧
第14讲 谈判技巧
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