电信产品的营销策略(ppt 36页)

资料简介：

电信产品的营销策略目录：
一、产品营销的定义
二、电信市场、竞争策略的分析
三、电信产品销售的步骤
四、产品销售的技巧
五、顾客群开发、诱发购买的战术
六、一对一营销的四步走
七、不断提升技能的几件事

 

电信产品的营销策略内容提要：
电信产品销售的步骤：
了解你所要销售的电信产品的优缺点
了解你所要面向的顾客群体
向目标客户群推介
掌握一定的方法、策略
做好售后服务
电信产品销售的技巧：
拜访客户的步骤
顾客的购买动机及需求分析
顾客性格分析
聆听技巧测试及沟通问话技巧演练
异议的处理技巧
如何处理处理客户对价格的争议
找寻销售契机与策略
结束销售六大原则

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