SPIN大单销售模式(ppt 33页)
所属分类:营销模式
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SPIN大单销售模式(初级版)
SPIN技巧和传统销售技巧不同之处:
SPIN大单销售模式的起源
要解决的问题
SPIN提问式销售技巧就是四种提问的方式:
一、情景性问题
什么时候问情景性问题
二、难点性问题
询问难点性问题的目的
如何有效的使用难点性问题
什么时候问难点性问题
三、暗示性问题
询问暗示性问题的目的目的:
如何有效的使用暗示性问题
什么时候使用暗示性问题
四、解决性问题
如何有效的使用解决性问题
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