专业营销实战讲义课件(ppt 26页)

主要内容
第二篇专业推销实战
第十章推销准备实战
实战一增加您有望客户涵盖率的效率
增加您的涵盖率
有效率地开拓您的准客户
下面的九种方法能开拓准客户：
做好准客户管理
依可能成交的时间分类
依客户的重要性分类
上图的程序说明如下：
表例一拜访活动日报表
表例二有望客户管理表
结论
实战二提高您推销的胜率——专精您的商品知识
商品知识
诉求重点
（1）从阅读而来的情报
（2）从相关人员听来的情报
（3）自己体验出的情报

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