某啤酒市场深层推广法(ppt 61页)
所属分类：市场推广
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资料简介：
主要内容
烟台中策啤酒有限公司
这是什么？
为什么需要市场终端深层推广法？
〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题
〈原理〉为什么这样做能解决问题？
〈原则〉：这么做必须要做到的
运作的模型：
总的流程
推广战略的建立：
第一次市场走访：〈建立客户基础档案〉
均分区域
第二次走访
最终走访拜访计划的确定：
推广工作的执行：
新市场的开拓：
终端老板讲“不”时我们怎么办
现象 问题点 对策
3、要求赊销
沟通武器
历史
现状
产品
市场运动
销售政策
送货服务
新市场的开拓
当终端第一次原意进货时我们怎么办？
第二次补货我们遇到的：
市场推广代表的要求：
推广代表的日常工作与责任
市场推广代表随身携带的物品
市场推广代表的危机处理程序：
推广工作的管理--战略建设阶段：
日常推广工作的管理：
推广主管的日常工作：
推广主管必须掌握的会议
客户服务的执行
基础改变型
直供型
经销商的分销型
分销商的选择
分销商的条件：
考核的途径：
分销商的管理
深度推广法的区域组织模型
岗位及责任
市场推广代表的招募
本系统管理的原则及方法
严格按照工作流程进行工作
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