2012年度营销策划及工作管理知识分析思路(PPT 38页)
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从供应结构来看,独栋类产品供应量萎缩,联排双品类别墅供应量大幅度提升,类别墅产品竞争激烈,其总价低、品质感、价值感相对较高的优势对独栋别墅市场形成一定的冲击。
从成交结构来看,独栋别墅、双拼别墅成交量大幅度下滑,房地产市场淡市中,高总价、高单价的产品成交阻力较大,而性价比较高的联排类物业异军突起,成交量逆势上涨。
“三最”原则——最快速有效、最引发关注点、最便于成交
以产品力对抗地段,以高性价比吸引目标客群
建立最直接的销售渠道,进行最有效的客户告知
最准确的把握客户消费心理,完成最有效的销售促进
[ 体验营销+情感营销]
改变传统外卖场样板组团概念,
通过道具与精心的设计,呈现出戏剧化空间景象,
所有的进入者,都是参与者和表演者,
让环境与人物发生关系与对话,
形成“你在风景中成为我观赏的风景” 的意境,
增加温馨的功能设置及服务,强化情景营销的现场感染力。
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