日常信息销售管理及管理知识分析优化(PPT 63页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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日常信息销售管理及管理知识分析优化(PPT 63页)目录：
1、漏斗法介绍
2、如何建立本单位(行业)销售漏斗
3、销售经理(主管)如何应用销售漏斗达成团队业绩
4、销售人员如何应用销售漏斗达成个人业绩
日常信息销售管理及管理知识分析优化(PPT 63页)简介：
什么是销售漏斗？
销售漏斗定义了销售的各个阶段、每个阶段应该进行的工作，以便销售（管理）人员随时知道销售（项目）的状态，有效地安排公司资源，提高项目实现的可能性；
工作每推动一步就会有一部分客户“丢失”，最后成交的只是少数一部分。
丢失的原因：
1、客户计划取消、无明确期限的暂停
2、竞争对手带领客户走完的整个购买过程
漏斗管理——漏斗重要参数
漏斗阶段：指将销售漏斗按销售过程分解为几个阶段
阶段周期：指推动每个漏斗阶段所需的时间
流动速度：指项目在漏斗中的平均推进速度（从目标客户到成交客户）。
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