某大学销售管理及业务管理知识分析(PPT 29页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某大学销售管理及业务管理知识分析(PPT 29页)目录：
1.销售业务管理的含义
2.成为一名成功的销售经理
3.销售业务管理的发展趋势
某大学销售管理及业务管理知识分析(PPT 29页)简介：
1.1 销售业务管理的含义
1.1.1 什么是销售业务管理
销售业务管理是对企业销售人员及其活动进行计划、组织、领导、协调、控制，从而实现企业目标的活动过程。
1.1.2 销售业务管理的职能
销售业务管理是企业的基本职能。销售业务管理的主要职能包括制定销售计划、构建销售组织、培训销售人员、对销售人员进行业务指导、激励销售人员、进行成本控制和绩效评估等。
1.制定销售计划
销售计划是企业整体计划的重要组成部分，一般而言，它以取得最大的销售收入或利润为目标，涉及企业销售活动与其它经营活动的协调与沟通，明确企业对每一个销售人员、销售团队、销售工作单位未来期望达到的业绩目标和预期进行的各项活动，以及为实现该目标所需的资源。
1.1.2 销售业务管理的职能
1.制定销售计划
案例：顶新国际集团某年度新产品的上市策划方案——阶段性的“坎级促销”。
第一阶段：5.20～6.30。坎级分别为300箱、500箱、1000箱。奖励依次为0.7元、1.0元、1.5元。
第二阶段：7.1～7.31。坎级分别为1000箱、2000箱、3000箱。奖励依次为1元、1.5元、2元。
第三阶段：9.1～9.30。组织各销售区域进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额。
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