销售管理及漏斗管理知识分析课程(PPT 52页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售管理及漏斗管理知识分析课程(PPT 52页)目录：
第一单元：建立积极的变革心态
第二单元：学习销售漏斗管理
第三单元：学会大客户管理模式
销售管理及漏斗管理知识分析课程(PPT 52页)简介：
1、目标客户群：
目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满足的特定客户群体或市场。
2、我们的目标客户群必须
符合的特征？
发掘客户潜在的商机
1、潜在的商机：
指销售人员在目标客户群中通过初步评估后
发现的一个可能存在的销售机会。
2、销售人员必须应取得的信息标准如下：
* 客户的基本资料（行业/背景/规模/人员等）
* 客户的基本信
* 参与竞争的厂商？
* 客户的需求/预算？
* 客户的项目组人员情况
3、潜在的商机评估标准如下：
* 符合我们的目标客户要求
* 该企业需要程度
* 该企业经济效益良好
* 目前使用效果不好。
4、阶段负责人员：客户经理（销售人员）
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