怎样提升业务人员的销售能力(ppt 36页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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怎样提升业务人员的销售能力目录：
一、销售的基本法则
二、销售对业务员的八大要求
三、间接销售对业务员的八大要求
四、筷子理论
五、业务员员角色定位
六、业务员八大职责
七、了解市场
八、熟悉你的竞争对手
九、熟悉渠道和经销商
十、熟悉消费者的情况
十一、熟悉企业资源情况
十二、分销
十三、发现分销机会和制定分销标准
十四、选择分销渠道、制订分销计划、拟订分销路线
十五、维护分销与做好分销记录
十六、助销
十七、终端销售
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怎样提升业务人员的销售能力内容提要：
销售对业务员的八大要求：
销售网络的开发与管理
经销商
产品是企业的立身之本，网络是立命之本
经销商的开发与管理（好经销商是培养出来的）
经销商就是市场。有什么样的经销商就有什么样的市场。经销商做的有多好，市场就会有多大。
区域市场的开发与管理
市场调研、市场分析 、客户选择、市场开发方案、市场开发运作、市场日常维护
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