某公司蓝月亮销售管理及管理知识培训(PPT 69页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某公司蓝月亮销售管理及管理知识培训(PPT 69页)目录：
第一部分 策略
第二部分 实战
某公司蓝月亮销售管理及管理知识培训(PPT 69页)简介：
大卖场的特点 Characteristic of KA
1、规模大、销售量高
2、竞争激烈（大多倾向于低价行为）
3、专业化的管理（电脑联网，数据分析）
4、老练、尖辣的采购人员
5、严格的采购条件，强大的采购势力
6、对供应商要求苛刻、态度强硬
大卖场管理的意义Purport of KAM
大卖场的管理工作不是简单的推销工作，它结合及体现了组织的多方面功能，来实现以下的目的：建立及维持与大卖场的长久、良好的合作关系，以最大限度地提高销售量，同时降低成本。
销售员
觉得采购员只顾眼前价格和利润
销售员的动机：
提高市场份额
增长利润
加强消费者的忠诚度
把握未来的生意
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