解析冠军销售之十大步骤(ppt 39页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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解析冠军销售之十大步骤目录:
1.充分的准备
2.使自己的情绪达到颠峰状态
3.建立信赖感
4.了解客户的需求和渴望
5.提出解决方案，塑造产品价值
6.做竞争产品分析
7.消除反对意见
8.成交
9.要求转介绍
10.客户服务
解析冠军销售之十大步骤内容简介：
理性产品：机构客户（产品解决方案）
感性产品：个人客户（标准化产品）
（一）客户分析
分析客户的购买流程及决策人员构成
分析客户的购买心理和需求
迅速接近关键人物，把握关键人物的需求
判别客户购买的真实性
分析成交可能性，减少成交障碍
（二）掌握产品介绍话术
我们跟成交只差一套产品介绍的方法
科学完善的产品介绍法能使说服力倍增20倍
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