销售管理及管理知识分析过程(PPT 49页)
所属分类:销售管理
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一、准备
二、如何开发客户
三、如何快速建立信赖感
四、了解顾客需求
六、做竞争对手比较
七、成交
八、转介绍
销售管理及管理知识分析过程(PPT 49页)简介:
1.金钱是价值的交换.
2.配合对方的需求价值观.
3.一开始介绍最重要最大的好处.
4.尽量让对方参与.
5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦.
成交关键用语.
签单- 确认 购买- 拥有
花钱-投资 提成 -服务费
合同合约协议书—书面文件
问题---挑战关心焦点犹豫
假设.沉默.回马枪.十大成交
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