化肥销售管理及管理知识分析细则(PPT 47页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

化肥销售管理及管理知识分析细则(PPT 47页)目录：

第一部分复肥市场概况
第二部分复肥品牌营销
第三部分经销商管理

化肥销售管理及管理知识分析细则(PPT 47页)简介：

品牌的概念：
品牌（BRAND）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个消费者和某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌与商标的不同ACER、SONY、GOLDLION、Lenovo的启示。
我国品牌名称的霸王意识

品牌给消费者价值的三个层面
功能：基本价值。
象征：如女士化妆品、男士的车、空调柜机在中国市场的畅销。
体验：如旅游行业。（星巴克不卖咖啡，而是卖体验）

经销商的特征
具有独立的法人资格
经销商与厂商的关系是一种平等的合作买卖关系
经销商与厂商合作的过程中，应承担相应的责任与义务
经销商应具备一定的条件：资金、人才、设备、理念等
经销商与代理商的差异性：经销商从事销售以自身的名义进行，代理商则以厂家的名义替厂家销售，是一种法律上的代理关系。

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