某公司销售管理及分销管理知识分析(PPT 60页)
所属分类：销售经理
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资料简介：
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某公司销售管理及分销管理知识分析(PPT 60页)目录：
一、分销环境分析 确定分销目标
二、渠道结构、销售区域设计
三、分销商选择与开发
某公司销售管理及分销管理知识分析(PPT 60页)简介：
实地拜访招商流程
走访当地批发和零售商，了解当地潜在大经销商，并记录相关资料
选取3家以上客户作为候选客户
拜访候选客户，了解客户状况，展示销售手册，简单介绍公司运作模式，不透露具体数据，记录相关信息
对比各家资料，评分确定先后顺序，依次谈判合同细节，第一候选客户成功则放弃其余候选，否则谈第二家
签定协议及新客户申请表，交总经理批准
首批订单及下一步工作准备
注意竞争对手与候选客户的谈判，注意信息保密
客户有要求，可同意客户前往公司考察参观
信息：
信息资料的提供的内容和责任
保密与保护：
信息保密
品牌和企业形象保护
财务风险防范措施
合同效力：
生效、解除、终止、续约、附件、补充协议、纠纷处理等条款
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