G61销售管理及人员管理知识分析方案(DOC 34页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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G61销售管理及人员管理知识分析方案(DOC 34页)目录：
第一讲 企业发展的首要任务是捕育老鹰
第二讲 战胜盲点是捕育老鹰的关键
第三讲 老鹰转换的八个步骤
第四讲 五大区域和理念障碍
第五讲 价值观和信念规则的差异是捕育老鹰的最大障碍
第六讲 障碍源自错误的自我定义
第七讲 捕育老鹰必须内圣外王
第八讲 如何打造内圣外王的自我形象（一）
第九讲 如何打造内圣外王的自我形象（二）
第十讲 如何打造内圣外王的自我形象（三）
第十一讲 “十天挑战”的心理调正术
G61销售管理及人员管理知识分析方案(DOC 34页)简介：
1.营销与管理的真谛
无论是企业还是政府公务员、学者或者教授，都需要营销。营销与管理都是通过人际关系和管理艺术创造一个行销网状组织，从而共同分享产品与成功。因此，企业管理者必须学会捕育老鹰和事业伙伴，建立组织网，帮助他们成功。
2.捕育老鹰的心理障碍
企业的管理者在捕育老鹰的过程中存在着各种心理障碍，包括：
Æ 认为没人可捕
管理者经常认为没人可捕，实际上是他不知道怎么去捕，没有掌握捕育老鹰的方式方法。
Æ 不自信
管理者对自己的条件和形象不够自信，担心不能招揽、挽留住人才，这实际上是自我认知的不充分造成的。
Æ 怕
管理者一方面害怕老鹰的拒绝，另一方面害怕老鹰的漫天要价。
Æ 情绪障碍
管理者在捕育老鹰的时候存在情绪障碍，难以控制自己的情绪，用自己的价值观去衡量人才，认为人才应是完美无缺的，这是错误的。即使是人才，他也是既有优点也有缺点的，管理者应该了解人才的优点和缺点，在使用人才的过程中，扬其所长、避其所短。
3.控制情绪，消除障碍
Æ 情绪难以控制的原因
管理者情绪难以控制的原因在于其价值观存在问题。人的头脑的决策取决于人对世界的认知，人通过不断的探索来加深对世界的正确认知，从而做出更加正确的决策。所以，当人的认知出现错误的时候，决策也就不会正确；价值观出现问题，情绪也就难以控制。
Æ 不愿改变的心智模式
每个人的心智模式都是固有的，也都是有缺陷的，但每个人都不愿意改变，所以人们经常会出现情绪难以控制的时候。为了弥补心智模式中的缺陷，把自己的情绪控制好，必须调整自己的价值观。
Æ 从内开启的改变之门
谁也无法说服他人改变，我们每个人都固守着一扇只能从内开启的改变之门。无论动之以情，还是晓之以理，自己都不能替别人打开门。所以，要调整世界观、改变心智模式，就必须以积极的心态来改变自己，从自己内部开启改变之门。
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