运用综合管理知识及业务管理(PPT 43页)
所属分类：业务管理
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资料简介：
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运用综合管理知识及业务管理(PPT 43页)目录：
一、综合开拓的意义
二、产险主打产品介绍
三、养老险主打产品及销售实务介绍
运用综合管理知识及业务管理(PPT 43页)简介：
基本法中规定的综拓利益：
考核佣金：个销产险财务实收保费的5%+个销养短期险佣金+个销养长期险初年度佣金+个销健康险佣金＋信托、证券综合金融服务业务记入考核服务奖金
利用综合金融进行增员
“综合理财师”的定位:吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源
减少人员脱落:各项综合开拓业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空 间，更大大提升了有效增员的机会
更个性化的服务:满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户满意度
展示专业金融投资顾问风采:与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转介绍和加保
产品特点：
填补了中小企业财产险综合保险的产品空白
定额组合式的销售方式，较适合营销员销售
利于业务员的客户需求，具有较大的市场潜力
定额产品、撕票销售，购买方便、快捷
保障对象全面，责任明确
A款扩展责任中的高空坠物责任保险（其中的共同责任）和银行卡被抢夺损失保险（包括配偶）现为市场专有产品
满足寿险营销员作为中高端主顾开拓工具的需要，彰显客户身份
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