业务管理及洽谈营销管理知识分析(PPT 44页)

所属分类：业务管理

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资料简介：

业务管理及洽谈营销管理知识分析(PPT 44页)目录：

一、准备
二、选择客户
三、取得尊重与信任
四、了解顾客需求
五、介绍产品并塑造产品价值
六、做竞争对手比较
七、解除客户的抗拒
八、成交
九、转介绍

业务管理及洽谈营销管理知识分析(PPT 44页)简介：

成功洽谈业务的四项基本原则
1. 切入方式上首先取得对方对自己的尊重（谦虚有礼）；
2. 洽谈内容上取得对方的信任（专业）；
3. 有的放矢地调动对方对产品与合作产生极大兴趣（换位）
4. 善意、精明、真诚，主动性（案例），掌握互惠互利原则。

销售原理及销售关键
销的是：观念（卖顾客想买的）
买的是：感觉（让自己口袋的钞票，更心甘情愿的流进卖家口袋）
卖的是：好处（附加值）

让客户感动的三种服务
1、主动帮助客户拓展事业
2、诚恳地关心顾客及他的家人
3、做跟你卖产品没有关系的服务

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