业务管理及人员管理知识手册(PPT 53页)
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职场定律:聪明人靠影响力获得获得上司的认同。什么是影响力,就是你还没干,上司就认为你行,有的人还没有干就坐上了重要的位置,有的人业绩出众,却给别人做了陪衬。
业绩只用用来验证能力的,不是证明自己能力的
能力变成业绩需要一个漫长的过程,这个过程很多因素你是不能控制的。
好市场:前人栽树后人乘凉,好市场有马太效应,但好市场容易给人一种懒做的想法。
最佳市场;有基础,没销量的潜力市场,是最能验证你能力的方法。也是你快速升职的重要方法
领导---经验批发商,把优秀业务员的经验总结出来,然后推广变成大家的经验。
业务员会解决问题,善于解决个别问题
领导则善于总结解决问题的经验,善于解决普遍问题。
一个人对一个市场的企业管理不会超过三年,超过三年时间就会产生“审美疲劳”---对问题视而不见,被问题同化。
不识庐山真面目,只缘身在此山中
你在三年内没有解决的问题,不要指望以后够解决。
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