销售人员招聘与培训(ppt 98页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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目录
第一节合格销售人员的条件
第二节 销售人员的招聘与录用
第三节 销售人员的培训
第四节 销售会议培训
第一节合格销售人员的条件
一、销售人员的地位与职责
企业最难办的事情有两类
传统的竞争优势理论认为公司的竞争优势来自于以下两点：
销售人员素质的“3H1F”模式
二、合格销售人员的条件
第二节 销售人员的招聘与录用
保证人力资源供给需要解决三个层面的问题
人力资源供给问题的思考框架
一、确定销售人员的需求数量
（一）统计分析法
（二）工作量法
（三）边际利润法
二、确定招聘人员的标准
销售人员能力测验题目
三、销售人员的招聘途径
四、招聘与甄选过程
（一）招聘与甄选的计划
（二）招聘：寻找有希望的候选人
你公司做招聘准备工作的时候，应准备的资料
某企业销售明星选拔流程图
（三）人员的甄选：评估与录用
第三节 销售人员的培训
为什么要对销售员进行培训 ？
医药企业高层领导对培训的看法
一、销售培训的原则
二、销售培训的内容
案例：
三、销售培训的程序与方法
业务游戏法
第四节 销售会议培训
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