市场分析及竞争管理知识分析(PPT 54页)
所属分类：市场分析
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资料简介：
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市场分析及竞争管理知识分析(PPT 54页)目录：
第一节 市场竞争的类型
第二节 市场竞争战略
第三节 市场竞争策略
市场分析及竞争管理知识分析(PPT 54页)简介：
（一）潜在竞争对手的压力分析
1.市场中现有竞争者的数目（卖方密度）
2.产品差异程度
3.市场进入难度
（二）同行业现有竞争压力分析
1.份额竞争
2.均势竞争
3.差异化竞争
4.规模竞争
5.多元化竞争
（三）替代品经营者的竞争压力分析
替代品经营者可以分类为：
1、一类替代品竞争者主要指的是那些在满足人们特定需求上与本企业产品功能类似产品经营者。（平行竞争者）。
2、另一类，替代品竞争者，够吸引人们有限的购买力而导致放弃购买本企业产品。（愿望竞争者）。
（四）购买者的竞争压力分析
购买者对企业形成的压力主要来自于其讨价还价能力。通常情况下,
购买者讨价还价能力强的因素为：
○购买量很大。
○购买者付出的是自身最重要成本。
○卖方竞争激烈（购买者可选择余地大。）
○ 产品价格成为购买者进行产品比较的唯一因素。
购买者讨价还价意愿较低的因素：
○更加关注质量。
○难以估计产品价值。
○缺乏产品信息，分析能力较低。
为了尽量减少购买者讨价还价造成的压力，企业应选择和建立相对稳定、忠诚的目标客户群体。
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