市场分析及营销管理知识教案(PPT 31页)
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市场分析及营销管理知识教案(PPT 31页)简介：
理智动机
理智动机就是指建立在对商品客观认识的基础上，经过充分的分析比较后产生的购买动机。
消费心理倾向。
求实心理：求廉心理：惠顾动机
惠顾动机就是指消费者由于对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形成的重复光顾的购买动机。
消费心理倾向：嗜好心理
1）社会阶层：就是由具有相似的社会经济地位、利益、价值取向和兴趣的人组成的群体。处于同一社会阶层的人有着相似的社会经济地位、利益和价值观倾向，他们对商品、品牌、大众宣传媒体等有着较为相同或相似的看法。
2）相关群体：就是指那些直接或间接地对人们的态度、爱好和行为产生影响的群体。
3）家庭：家庭是社会中最重要的消费单位和购买决策单位。
4）生活方式：生活方式就是一个人在生活环境中以其活动、兴趣和看法表现出来的生活模式。如节俭型、奢侈型、守旧型、时尚型、成就型及自我主义型等。
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