营销总裁管理知识资料(PPT 36页)
所属分类:营销知识
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一、从推销向市场营销的发展
二、市场营销观念
三、市场营销战略
(一)市场细分策略
(二)市场发展策略
(三)营销的竞争策略
主要内容:
●营销的定义:营销是个人和集体通过创造,通过出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
●营销与推销的差异:
推销:为现成产品找客户
营销:(为市场)创造畅销产品
对市场营销的认识:(为市场)创造畅销产品
●市场营销的核心是市场
●市场营销的内容是产品
●市场营销的目标是畅销
●市场营销的关键是创造
市场调研和分析:
●了解最终消费者的行为、态度、偏好和动机
●了解竞争对手的动态和策略
●了解各类中间商的发展变化
●了解技术的发展、进步和新产品的发展趋势
●了解政策和法规的影响,及变动情况
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