拜访零售店的七个步骤(doc 7页)
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资料简介：
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拜访零售店的七个步骤
随着市场的逐渐成熟，竞争的日益激烈，销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了，还要帮助经销商出货，也就是要帮助经销商做零售店的工作，这就是所谓助销。宝洁公司就有长驻客户的市场部，有专门的促销小姐做店面维护和促销工作，同样摩托罗拉各地的SALES也是负责管理促销员，做针对零售店的服务。助销概念已经是营销专家和企业的共识。
步骤一：事前计划
步骤二：掌握政策
步骤三：观察店面
步骤四：解决问题
步骤五：催促定货
步骤六：现场培训
步骤七：做好记录
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