渠道再造的“九阳神功”(doc 11页)
所属分类:渠道管理
文件大小:40 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载
渠道再造的“九阳神功”
初级市场的渠道策略是:以强势品类为支点,以高额利润为杠杆,撬动经销商,迅速建立起全国性营销渠道的框架结构,采用粗放式管理方法进行管理。
一、渠道再造,编织完善的网络
1、渠道多元化,建立健全的网络结构
2、大力发展分销商,展开“蜘蛛战役”
3、增加拓展型渠道成员
4、提升终端覆盖率
5、设立分支机构
二、渠道再造,扼住渠道的咽喉
1、对经销商,打一批拉一批
2、按20:80原则,运作关键二批商
3、助销,重心下沉,反控网络
上一篇:渠道运筹十大误区(doc 7页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1