三款险种销售技巧及话术培训(ppt 86页)

所属分类：营销技巧

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资料简介：

主要内容
国寿福禄双喜两全保险（分红型）
国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险
国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）
1、产品概述
2、基本要素与责任配置
3、选择万能账户与累积生息的区别
让我们用案例来证明
高灵活
有保底
我们公布的利率
销售技巧
0岁(男)，年交21150元，保额10万
30岁(男)，年交27200元，保额10万
产品说明话术（一）
产品说明话术（二）
拒绝处理话术
促成话术（一）
促成话术（二）
促成话术（三）
新康宁销售技巧篇
WHO ？
HOW ？
WHEN ?
WHAT ?
全面承保40类重大疾病
10类轻症（特定疾病），额外呵护
一、重疾保险金
二、特种疾病保险金
三、身体高度残疾保险金
四、身故保险金
客户利益分析
投保举例（30岁男性)
老康和新康的对比30岁\男\20年交费
结束语

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