建材销售技巧培训课件(ppt 65页)

主要内容
我们的销售经验:
有效的销售需要你做两件事
销售人员智慧的心灵
销售人员行为的技巧
有效的销售技巧构成
关键的销售理念
客户销售节奏把握
1、赢得在顾客面前的推销权力
2、了解需求
3、做出推荐
4、完成销售
五个沟通技巧
聆听和确认
要点：
观察
为什么顾客购买？
提问的技巧
提问的问题
一般性问题
特殊/结论性问题
引导性问题：
提问的要点：
解释
解释技巧
销售过程
短期目标
长期目标
建立友好关系的要点
获取销售机会
描述利益
进行产品推荐
请求定购
请求订购
克服销售障碍
克服销售障碍的技巧

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Market Segmentation, Targeting and Positioning (英文版)(pp

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XXX股份有限公司内部培训会--实效营销整合训练(PPT 116页)

销售人员战斗力培训(ppt 68页)

《超级营销与销售冠军培训》提纲(doc 18页)