《超级营销与销售冠军培训》提纲(doc 18页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
《超级营销与销售冠军培训》提纲内容提要：
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
……
顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：
①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
……
3、 让别人听到
――礼貌用语（跟问候语不同），经常、随时把礼貌用语用出来，写出10个礼貌用语、训练每位员工，每天会前的训练。
——列出10条赞美的语言来训练，赞美用语（单点单项的赞美）
――（特别点，做生意，请你多给客人10秒钟）
――关心用语，让别人感触到
――握手（主动掌握节奏）
——柔和的肢体碰触――伴随引领。气氛
――（轻快、有节奏）向企业的宣传带，专门录制欢迎语，思想语
――灯光（要充足，表现生命）――（增加人数，增加停留时间）
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