实战销售技巧培训课件(ppt 55页)

主要内容
企业为什么要营销突破
案例思考
企业如何定位突破
1、企业为什么要定位
企业为什么要定位
1.1、营销竞争之根是什么
1.2、消费者行为习惯分析
1.2.1、消费者心智模式有限
1.2.2、消费者厌恶复杂混乱
1.2.3、消费者缺乏安全感
1.2.4、消费者印象不会轻易改变
1.2.5、品牌延伸失去焦点
案例探讨
2、传统定位的3大方法
2.1、抢先定位
2.2、特色定位
2.3、利益定位
3.新时代定位5大方法
3.1、品类定位
3.2、服务定位
3.3、感性定位
3.4、市场定位
3.4.1、中国市场特点
3.4.2、客户与市场细分
市场定位案例分享-张恒企业管理业
3.5、人群定位
4、企业如何品牌综合定位突破
4.1、品牌建设的误区
4.2、品牌建设的高度
4.3、品牌建设的角度
工具：价值布局图
案例：法国宜必思酒店
4.5、广告定位突破

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聚焦营销方式分析(ppt 69页)

销售八法培训讲义(ppt 60页)

销售人员招聘与面试技巧培训课件(ppt 35页)

初级销售管理知识培训(ppt 65页)

营销创新培训(ppt 50页)