初级销售管理知识培训(ppt 65页)
所属分类:营销培训
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1、管理理念篇
2、管理素质篇
3、管理技巧篇
初级销售管理知识培训内容提要:
如何从复杂的市场现象中找出症结所在,导出市场策略,如何从销售代表的业绩报告和日常表现中发现制度的空白点,加以完善,这种对“事”的分析能力可帮助主管明确工作思路;对“人”的分析能力可以促进整个行销组织管理效率的提升。打工者总是围绕成就感、环境、个人发展三个因素去考虑问题。
行动方案:
新员工是企业的新鲜血液,要善加引导,激发他们的动脑能力,对好的想法及时予以表彰,保护新人的建议欲望。利用“鲇鱼效应”激发老员工的动脑意识和干劲,需要注意的是防止新员工“一时得意,忘乎所以”告诫他们在职业和经验上的欠缺,这样才能防止新老员工产生矛盾。
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