中国IT渠道白皮书(pdf 56页)

目录
渠道历程
第一阶段（1985～1997）走出混沌01
第二阶段（1998～1999）打造框架03
第三阶段（2000～2001）细化管理04
第四阶段（2002～现在）期待变化05
渠道现状
分销商 09
系统集成商 11
独立软件开发商 13
经销商（代理商） 15
服务商 17
零售渠道 18
OEM伙伴20
渠道架构
独家总代理制21
多家总代理制23
区域代理制 24
省级代理制 25
城市代理制 26
行业代理制 27
零售连锁体系28
CONTENTS
渠道运营
渠道市场与发展29
渠道管理30
渠道运作31
渠道发展趋势
渠道模式及渠道管理趋势32
分销市场发展趋势33
系统集成市场发展趋势34
区域纵览
华东（上海、浙江、江苏、安徽）35
华南（广东、福建、广西、海南）36
西北（陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆37
东北（辽宁、吉林、黑龙江）38
华北（北京、天津、河北、内蒙古、山西、山东）39
西南（四川、重庆、昆明、贵州）40
华中（河南、湖北、湖南、江西）41
附表（数字区域）42
行业渠道
金融行业46
教育行业47
行业49
电力行业51
电信行业52
CONT ENT S
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营销渠道策略分析(ppt 24页)

SK的渠道流通策略(ppt 48页)

渠道推广应用方法介绍(doc 8页)

深圳中心人工与实体渠道协同工作汇报(ppt 31页)

区域市场开拓与渠道管理实务（ppt 32）

营销渠道系统设计与管理(ppt 33页)