区域市场开拓与渠道管理实务（ppt 32）

市场认知
1、了解需求
市场容量：总量、增量、趋势
市场容量的结构：层次、空间、时间
2、理解顾客
顾客结构：按多种标志分类
顾客特征：知识状况、组织程度、心理特征、行为习惯
3、认清对手
竞争格局
竞争对手状况：长处、短处；策略组合
4、把握规律
市场集中度以及市场稳定度
竞争焦点和竞争规则

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渠道建设案例学习(ppt 46页)

国际商用车渠道管理结构(ppt 42页)

“锦绣星城”市场研究与项目分析1gh.doc23

使渠道稳定高效的几点策略.doc27

试论渠道制胜的典范(ppt 21页)

市场典型的营销渠道策略(ppt 32页)